放下身段自救？丝芙兰引入平价网红彩妆引争议

曾几何时，步入丝芙兰（Sephora）的门店，意味着与雅诗兰黛、兰蔻等国际一线大牌的邂逅-1。如今，这家以高端、稀缺为代名词的美妆零售巨头，正悄然改写着自身的货架定义。近日，丝芙兰宣布与包括BABI、恋火、三资堂在内的多款平价国货彩妆品牌展开合作-1-7。这一打破其传统高端定位的“自救”之举，迅速在业内引发热议：究竟是顺应消费多元化的明智转型，还是一场可能稀释品牌价值的冒险？

业绩承压，高端美妆集合店遭遇“寒冬”

丝芙兰此举背后，是其在中国市场面临的严峻挑战。根据其合资方上海家化披露的财报数据，丝芙兰中国业务已持续亏损。2025年上半年，两家合资公司合计营收34.44亿元，同比下降12.3%，合计净亏损达1.2亿元-1-7。而自2022年以来，其累计亏损已超过10亿元-1。

亏损的背后，是高端美妆集合店整体面临的困境。美妆资深评论人白云虎指出，中国市场的核心消费渠道已转移至线上，直播带货成为主流，传统线下零售模式被边缘化-1。与此同时，高端美妆市场增长显著放缓。高盛研报数据显示，2021至2023年间，中国高端美妆消费额收缩了8%-7。以欧莱雅集团为例，其高档化妆品部门今年上半年销售额增速仅为2%，较前几年双位数增长大幅放缓-7。

平价“网红”入驻，能否成为“流量解药”？

面对业绩压力，丝芙兰选择向线上爆火的平价彩妆品牌敞开大门。此次引入的品牌均具有“平价且销量亮眼”的鲜明特征-1。例如，丸美生物旗下的品牌“恋火”，部分产品单价在百元以下，营收从2021年的6617万元预计将增长至2025年的10亿元规模，增幅惊人-1。另一品牌BABI的一款定妆喷雾在抖音成为爆款，其2025年商品交易总额（GMV）同比增长超过70%-1。

丝芙兰期望这些自带流量的品牌能吸引年轻客群，为门店注入新的活力-1。要客研究院院长周婷分析认为，当前彩妆市场呈现两极化发展，主打性价比的平价彩妆，特别是中国新势力品牌发展迅猛，对国际大众品牌造成巨大冲击-1-7。丝芙兰此举意在从这一快速增长的市场中分得一杯羹。

是福是祸？业内看法不一

然而，这条“自救”之路的前景充满争议。一些资深会员直言感到失望。一位丝芙兰金卡会员表示，当在店内看到平价爆款时，感觉品牌在“自降身价”，曾经的独家高端体验感和会员权益吸引力正在消退-1。

业内人士的观点也存在分歧。白云虎认为，引入彩妆品类对品牌高端定位的冲击相对较小，且能吸引追求潮流的年轻用户-1。但他同时警告，从长远看，这可能损害其品牌形象，动摇核心忠诚用户的信任-1。周婷则指出，丝芙兰此举使其陷入了尴尬境地：既无法体现原有的高端价值，在性价比层面也无法与纯粹的大众市场玩家竞争-1-7。

行业观察：自救之路任重道远

丝芙兰的转型困境，是整个美妆零售业态在数字时代深刻变革的缩影。一方面，以话梅（HARMAY）、调色师为代表的新型美妆集合店，凭借国潮品牌、高性价比和独特设计体验，迅速抢占年轻消费者心智-1。另一方面，线上渠道的绝对主导地位，使得单纯依靠线下门店引流变得愈发困难。

丝芙兰引入平价彩妆，是其在复杂市场环境中寻求增长的一次大胆尝试。然而，在消费日趋理性、渠道高度碎片化的今天，如何在不损伤品牌核心价值的前提下，成功整合线上线下、平衡高端与大众，将是其能否真正走出困境的关键。这场“自救”行动的最终成效，仍需市场和时间来验证-1-7