丝芙兰中国市场战略生变：一月内引进6大国货彩妆，高端渠道为何拥抱“平价网红”？

长期与迪奥、娇兰等国际大牌绑定形象的高端美妆零售商丝芙兰，近期在中国市场进行了一场引人瞩目的“货架革命”。近日，丝芙兰正式官宣引入酵色、恋火、BABI等6个国货彩妆品牌，其中多个品牌以高性价比和线上流量著称。

以抖音“爆款”品牌BABI为例，其明星单品定妆喷雾促销时单瓶价格不足45元，与丝芙兰传统的高端定位形成了鲜明反差。这一调整迅速引发消费者与行业讨论，不少用户质疑其“降低了品牌格调”。

然而，此举的背后是丝芙兰中国面临的现实业绩压力。财务数据显示，2025年上半年，丝芙兰中国营业收入为34.44亿元，同比下滑12.3%；净亏损亦扩大至1.20亿元。在增长焦虑之下，丝芙兰试图通过引入高流量、强转化的本土彩妆，拉近与年轻消费者的距离，从“国际大牌”的光环向“用户真实买单”的效率倾斜。

分析认为，丝芙兰与国货品牌之间形成了一种战略互补。对丝芙兰而言，这是获取流量与增量的一次尝试。对国货品牌而言，入驻丝芙兰意味着获得高端渠道的背书，是触达线下客群、提升品牌形象的重要途径。例如，尽管BABI线上销售额亮眼，但仍面临“消费者只认单品、不认品牌”的认知挑战，丝芙兰的线下渠道或有助于其完成从“爆款”到“品牌”的跨越。

不过，业界对此策略的成效持谨慎态度。要客研究院院长周婷指出，彩妆市场正呈现两极化发展，丝芙兰引入平价品牌后，其高端价值无法体现，在性价比层面也不具备竞争优势。这场“放下身段”的自救能否成功，仍有待市场检验